2017廣州建博會已經落幕，但是其熱度持續(xù)高漲，全屋定制、智能家居、互聯(lián)網家裝等領域異?；钴S，木門、集成吊頂、實木家具等品類也頻繁出現(xiàn)在觀眾視界。那么，這些詞匯為何這么火熱？其背后都隱藏了哪些趨勢和危機？

定制家居：行業(yè)風口人人追逐，條件不足未來堪憂

據調查，定制家居企業(yè)的數量占整個廣州建博會全場60％，幾乎所有的家具制造企業(yè)都把目光投向了這個千萬億容量的龐大市場?，敻袢荻ㄖ?017上半年增長57．8％、新標家居前兩季度平均增幅40％、金牌櫥柜預計上半年增長35％－40％、麗博櫥柜上半年增長35％……如此誘人的數據難免會引起所有家具企業(yè)的躁動，但事實上大部分定制企業(yè)并不具備定制的條件。

維意定制副總裁林文彬在泛家裝論壇談到定制家居的高門檻，“全屋定制必須具備五個要素：產品品類是否齊全、服務理念是否跟得上、交付能力是否具備、工業(yè)智造是否能滿足柔性生產、O2O引流系統(tǒng)是否完善。”五大要素是全屋定制企業(yè)準入門檻。如果不是全屋定制，那么后者的四大要素也缺一不可。然而反觀建博會上的全屋定制企業(yè)，真正能滿足這五大要素的屈指可數。那么，大家一擁而上、熱衷于走捷徑、過分追逐的現(xiàn)象勢必會影響行業(yè)的健康發(fā)展。

家具企業(yè)為了盡快滿足以上五要素搶占定制家居市場份額，不惜耗巨資引入國外智能生產線，搖身一變“工業(yè)4．0”。其實這些都是基于“洋裝備”的條件，比如德國豪邁生產設備，或者是美國甲骨文ERP系統(tǒng)，再或者是德國海蒂詩、奧地利百隆等高端五金連接件。據統(tǒng)計，我國消費了全球數控機床的一半，而且80％以上的高端數控機床都是從歐美日韓進口，研發(fā)設備和軟件更是“洋品牌”的天下。毫無疑問，這個現(xiàn)象會加大“空心”化的步伐，導致中國家具制造業(yè)永遠都會處于產業(yè)鏈的低端。

另外不難發(fā)現(xiàn)，熱過頭的定制家居領域已經開始出現(xiàn)魚目混珠、損害消費者利益與行業(yè)聲譽的現(xiàn)象。最常見的就是打著“定制”招牌的廠家，所謂的量身定制基本上就是滿足戶型的尺寸而已，而且采用的模塊化設計軟件只能生成與實際效果差異很大的效果圖，再加上“橫平豎直”的柜體組合毫無設計概念，同質化非常嚴重。也就是說，除了板材環(huán)保品質與五金連接質量外，消費者購買的就是一些不同規(guī)格的柜體，這和成品家具相比反而是行業(yè)的倒退。

智能家居：泛家居企業(yè)爭先搶灘，偽智能家具大行其道

本次廣州建博會最大的噱頭莫過于智能家居的聲勢，智能門鎖、智能窗簾、移動應用、智能家電、語音交互等等各形各色的智能家居產品讓人眼花繚亂。但從表面上看，不難發(fā)現(xiàn)智能家居是一個巨大的風口，整個泛家居領域都開始介入智能家居市場，家電廠商從智能家電入口、安防廠商從智能鎖切入、傳統(tǒng)建材廠商從家裝布局、物聯(lián)網硬件企業(yè)以智能單品進入市場，等等現(xiàn)象讓人第一感覺就是智能家居的紅利期已經到來。然而，經過深入研究和調查后，發(fā)現(xiàn)智能家居的發(fā)展并不樂觀。

雖然很多機構預測，中國或將在2020年前成為亞洲最大的智能家居市場，并且在2018年將達到1800億元，但是，偽智能產品大行其道，標準化難以實現(xiàn)統(tǒng)一，質量和價格等問題，無不制約著這個滲透率本來就不到1％的產業(yè)發(fā)展。

經過展會觀察，在展會現(xiàn)場擺設的智能家具都是為了智能而智能化。比如為智能門鎖添加wifi功能，其意義到底體現(xiàn)在哪里？再比如智能空調，僅僅是在傳統(tǒng)空調的基礎上添加了智能模塊，只不過是實現(xiàn)了智能手機的遠程操控和非常基礎的語音操控功能。這難道就是智能家居嗎？它對消費者的生活有哪些改善？似乎是一些可有可無的雞肋功能。但這些以智能為噱頭的產品竟然能捕獲消費者的購買心理，也許正是看中這一點，偽智能才會在行業(yè)內大行其道。

最后不得不談智能家居另一個發(fā)展歧途——標準化不統(tǒng)一。在該領域火藥味最重的當屬家電板塊，傳統(tǒng)家電廠商如海爾、美的、格力都在緊鑼密鼓的加快智能化的轉型，但是他們都是各自為戰(zhàn)，每家都有一套自己的標準，誰都不愿意妥協(xié)。如此，便會導致家庭里的智能家居無法產生互通互聯(lián)，智能的意義蕩然無存。 除此之外，質量和價格等問題也是發(fā)展的痛點，60、70年代的用戶對智能家具不感興趣，80、90年代的消費者又沒有經濟能力，如此尷尬的定位讓智能家居的落地變得非常困難。

突圍企業(yè)：困獸猶斗突破重圍，如何凸顯差異化？

在所有企業(yè)中，都一再強調“匠心”“智造”，但是面臨超大容量且增速加快的市場，很多企業(yè)都開始變得浮躁，根本沒有耐心做到這兩個字。根據走訪，有幸發(fā)現(xiàn)幾家從產品角度發(fā)力突圍或者力爭上游的企業(yè)，他們或是從材料入手，或是從設計入手、或是從生活方式入手。

很多定制家居企業(yè)都明白，三年內必然會出現(xiàn)行業(yè)洗牌，資金短缺、生產能力低、渠道規(guī)模小、毛利率低的企業(yè)逐漸被淘汰、被吞并，而巨頭之爭會越來越激烈。因此，在這個階段凡是有點實力的企業(yè)都會加大馬力向前沖，力爭搶得一個巨頭爭霸的名額。但是，面臨諸如歐派、索菲亞和尚品宅配的大規(guī)模和品牌影響力，小體量的企業(yè)如何突圍？產品差異化和精準的細分領域?，敻袷瞧渲写砥髽I(yè)之一，50％的實木家具精準定位高端市場，與此同時也不放棄剛需用戶群體，通過產品品質來體現(xiàn)差異化。正如瑪格總裁唐斌所說，“我們的產品不一定是高端用戶，但一定是懂得品質生活的人?！敝阅艹掷m(xù)保持50％以上的增速，與其產品品質和細分定位分割不開。

與瑪格同樣思維的還有麗博櫥柜，同樣是通過實木生產線的優(yōu)勢體現(xiàn)差異化，但是他們不會放棄諸如雙飾面、禾香板、多層板等同質化的產品。麗博營銷總監(jiān)胡國帥說，“我們同質化產品一定要低于歐派等大品牌，然后通過補貼和實木產品的高毛利保證經銷商的利潤?！庇纱丝梢姡敻窈望惒┰俣ㄎ桓叨耸袌龅耐瑫r，也不會放棄占比較大的剛需人群，因為這是規(guī)?；谋Ｕ希墙侵鹞磥淼娜腴T券。

內涵企業(yè)：讓家具傳達情感，使生活更加美好

除了定制家居之外，很多成品家具也在通過不同的方式實現(xiàn)差異化。其中最為典型的就是設計類品牌，諸如梵幾、木智工坊，但是由于難以實現(xiàn)規(guī)?；筒捎玫幕ヂ?lián)網運營思維，所以影響力一般。但若是加上生活方式和情感的傳達，就大不一樣了。諸如佛山的閱梨，雖然也是設計師品牌，但是每個產品都有要傳達的情感，每個空間都在訴說一種生活態(tài)度，它的店里有書賣、有咖啡、有工藝品體驗，顧客就是他們的朋友，他們賣的不再是家具，而是文化。所以，閱梨在沒有營銷部的情況下竟然達到10億的體量。

最后，不管是定制家居和智能家居的風口，還是站在風口或者盲目追風口的企業(yè)，通過本次建博會的觀察發(fā)現(xiàn)，真正影響一個企業(yè)發(fā)展的仍然是其扎實的內功，或產品品質、或生產工藝、或信息化程度、或服務理念、或高度專注，等等優(yōu)勢由內向外地決定著企業(yè)的品牌形象以及發(fā)展的空間。